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En tant qu’entrepreneur, il est important d’être conscient des forces macroéconomiques qui peuvent affecter vos résultats.
L’une de ces forces est l’inflation, qui se définit comme “l’augmentation générale des prix et la baisse de la valeur d’achat de l’argent“. En d’autres termes, lorsque l’inflation augmente, chaque euros dont vous disposez ne vaut plus qu’avant.
Par conséquent, vous devez ajuster vos prix en conséquence, ce qui n’est pas toujours facile à faire.
Voici quelques conseils pour aider votre entreprise à résister à l’inflation.
1. Connaitre le coût des marchandises vendues (Cost of Goods Sold ou COGS).
Il s’agit du coût direct des matériaux et de la main-d’œuvre nécessaires pour fabriquer votre produit ou fournir votre service.
Le COGS ne comprend pas les coûts indirects tels que le loyer ou le marketing. La connaissance de votre coût des marchandises vendues vous aidera à déterminer l’ampleur de l’augmentation de prix que vous pouvez absorber sans affecter vos marges.
Au passage, vous pouvez en savoir en lisant notre article sur le calcul du coût de revient.
2. Pour résister à l’inflation, il faut réserver ses prix régulièrement.
Lorsque l’inflation est forte, il est important de garder une longueur d’avance en augmentant régulièrement ses prix par petits incréments.
Ainsi, vous n’aurez pas à procéder à des augmentations de prix importantes et soudaines qui pourraient choquer vos clients et les inciter à aller voir votre concurrence.
3. Utiliser une stratégie de tarification appelée tarification dynamique.
Avec la tarification dynamique, vous ajustez vos prix en fonction des conditions de l’offre et de la demande en temps réel.
Si la demande pour votre produit ou service est élevée et qu’il n’y a pas beaucoup de concurrence, vous pouvez facturer davantage. Mais si la demande est faible et qu’il y a beaucoup d’autres entreprises qui vendent la même chose, vous devrez être plus compétitif dans vos prix. La tarification dynamique peut vous aider à maximiser vos bénéfices tout en restant compétitif.
4. Utiliser l’ancrage des prix pour résister à l’inflation
L’ancrage des prix consiste à introduire un nouveau produit ou service à un prix élevé, puis à offrir des réductions sur cet article pour le rendre plus abordable.
Par exemple, si vous vendez un nouveau produit à 1000 €, vous pouvez offrir une remise de 10 %, ce qui fait que le nouveau prix est de 900 €. Cela vous permet de capter une partie du marché haut de gamme tout en restant compétitif.
5. Proposer des remises et des promotions
Une autre façon de résister à l’inflation est de proposer des remises et des promotions.
Vous pouvez offrir une remise aux clients qui achètent plusieurs articles, ou proposer un pourcentage de remise sur le total de leur achat.
Vous pouvez également organiser des ventes promotionnelles où tout est réduit pendant une durée limitée. Ces stratégies peuvent aider à augmenter les ventes tout en compensant certains des effets de l’inflation.
6. Passer régulièrement en revue vos dépenses
Si on a parlé du COGS, l’inflation peut également affecter les coûts de votre entreprise, tels que le loyer, les services publics et les matières premières.
Pour résister à l’inflation, vous devez revoir vos dépenses régulièrement et les ajuster en conséquence.
Par exemple, si votre loyer commercial augmente mais pas vos ventes, vous devrez peut-être trouver un nouvel emplacement plus petit.
Vous pouvez également essayer de négocier de meilleures conditions avec vos fournisseurs, comme des délais de paiement plus longs ou des remises sur le volume.
7. Diversifiez vos sources de revenus
Si votre entreprise dépend fortement d’une seule source de revenus, elle sera plus vulnérable aux changements économiques.
Pour résister à l’inflation, vous devez diversifier vos sources de revenus de sorte que vous n’êtes pas aussi dépendant d’une seule source de revenus.
Par exemple, si vous vendez des produits en ligne, vous pouvez également les vendre dans des marketplaces comme Amazon.
Ou, si vous fournissez des services aux entreprises, vous pouvez également proposer vos services aux consommateurs particuliers.
8. Investir en vous-même
L’une des meilleures façons de résister à l’inflation est d’investir en vous-même.
En suivant des formations en ligne, en participant à des wébinaire et en établissant des réseaux avec d’autres professionnels, vous pouvez améliorer vos compétences et augmenter votre valeur.
La BEEHUB propose des formations et accompagnements mais également des webinaires réguliers afin d’améliorer vos résultats.
Il vous sera ainsi plus facile de déterminer les augmentations de prix et de proposer des promotions les plus intéressantes, ce qui peut contribuer à compenser les effets de l’inflation.
9. Mettre en place un budget
Enfin, l’un des meilleurs moyens de résister à l’inflation est de créer un budget, qui peut vous aider à suivre vos dépenses et vos revenus, et à faire des ajustements si nécessaire.
Un budget vous aidera à allouer vos ressources plus efficacement, ce qui peut vous faire économiser de l’argent à long terme.
Il peut également vous aider à prendre des décisions éclairées sur les prix, les remises et les promotions.
10. Gardez un œil sur l’avenir
L’inflation est un élément naturel du cycle économique, il est donc important de garder un œil sur les tendances futures.
Si vous vous attendez à ce que l’inflation soit forte, vous pouvez prendre des mesures dès maintenant pour résister à ses effets.
En mettant en œuvre certaines des stratégies dont nous avons parlé, vous pouvez protéger votre entreprise des effets néfastes de l’inflation.
L’inflation fait partie de la vie et tous les entrepreneur doivent en être conscients. En connaissant vos coûts de production et en révisant vos prix régulièrement, vous pouvez devancer les pressions inflationnistes et maintenir votre entreprise à flot pendant les périodes économiques difficiles.
Et si vous voulez vraiment être créatif avec vos prix, envisagez d’utiliser la tarification dynamique pour maximiser les profits tout en répondant aux besoins des clients.
